Anspruchsvolle Kunden, komplexe Abläufe und fließende Grenzen zwischen Produkt, Dienstleistung und Lösung sind die aktuellen Anforderungen, die ein erfolgreicher Berater meistern muss. Die Durchführung von Prozess- und Human-Ressource-Beratungen oder der Aufbau von Steuerungssystemen funktioniert schon lange nicht mehr ohne zeitgleichen Softwareeinsatz. Softwaregestützte Prozessmodellierung, Potenzialabschätzungen und Business-Intelligence-Anwendungen werden vom Kunden als Lösungspaket mit der Beratung erwartet.

Bei dieser Entwicklung ist es überfällig, dass auch das Thema "Leadership" mit einer durchgängigen ganzheitlichen Softwarelösung unterstützt wird.

Das Seminar Solution Selling vermittelt Ihnen die Erfolgsfaktoren im Verkauf dieser neuartigen Führungslösung. Sie lernen verschiedene Typen von Entscheidern für die Lösung kennen und bekommen die richtigen Argumente und Unterlagen an die Hand, um die Lösung Leadership Intelligence bei Ihrem Interessenten professionell darzustellen.

• Entscheidertypen
  Geeignete Entscheider für Leadership Intelligence selektieren
• Alleinstellungen
  Leadership Intelligence optimal präsentieren
• Nutzenargumete
  Leadership Intelligence problem- und lösungsorientiert argumentieren.
• Fallstricke
  Leadership Intelligence situativ gekonnt kommunizieren.
• Angebote
  Leadership Intelligence bei kleinen, mittleren und großen Unternehmen angemessen anbieten.
• Unterlagen
  Vertriebspräsentationen, Musterangebote, Nutzenargumente und vieles mehr.